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白酒經銷走好四步讓利潤倍增

 
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經銷白酒與經銷其他產品是一樣的,利潤增長是我們每個人關注的重中之重,沒有一個人不關心自己的利潤, 何做才能讓我們利潤倍增是我們每個白酒經銷商關注的,今天小編就和大家一起來分析影響我們利潤的四個關建點:

第一步:做一個優質團,是改變利潤現狀的基礎。合理化引進人才是企業發展的動力。

很多白酒經銷商做不大、做不強,其最根本的原因不是產品,也不是隊伍,而是老板。因此做一個學習型老板很重要,他決定了員工的高度,決定了企業發展的規模。

  團隊建設組成關乎到企業利潤的增長,高管團隊不要成為企業成長的天花板,很多白酒經銷商幾年下來全是老面孔,子弟兵,團隊一團死水,在這里我不是想說老面孔不好,是想說新舊面孔要平衡。因為在企業發展中老面孔發現的往往是問題,新人發現的卻是創新和改變的方法。新人來了不一樣,他為了證明自己,要不斷找方法,找機會,推動銷售成長。所以說老板在用人時,要多引進人才,屏蔽絕對的家族化管理,讓新鮮血液成為公司發展的持續動力,才能讓企業利潤倍增。

第二步,產品是企業的生命線,如何在老產品中挑黃金?

“人一樣,代理的產品不一樣,最終產品決定人不一樣”,“選擇大于努力,努力選擇,不是隨便選擇后努力”。這兩句話經銷商們應該銘記,所有做強做大的經銷商,他們手里都有自己的核心武器,那就是好產品。

我們都知道,在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律,第一個叫“第一”,第二個叫“唯一”,所謂第一就是品牌,每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的,而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的,品牌是經銷商的武器,武器決定你的未來。所以白酒經銷商選擇產品時,一定要問自己兩句話,第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”,第二是“能否讓消費者在眾多產品中記住你”。

而所謂產品特點,簡要概括為以下四個特征:

第一個是原料和功能的唯一性;

第二個是核心技術的唯一性;

第三個是包裝的標準區隔型;

第四是產品形狀的區隔型。

要使自己的產品脫穎而出,被消費者記住和認同,是必須要具備以上其中一點的。  

第三步品類空間決定發展規模

    白酒的市空間很大,這是不容置疑的,有了好的市場空間并不是說就能把事業做起來。你還要考慮代理的品類是否符合當下的趨勢,比如說現在大家都在喝濃香型白酒,這個品類空間很大,因為喝的人多。那么多年后你的發展規模就會起來,利潤也會

第四步好機制創就好企業:你能讓多少員工相信你,你就有多成功

一般做不大的經銷商,下面的員工都認為我們就是給老板干的,跟公司一起奮斗了十年,與老板一起創業,如今老板開上了寶馬,住上了別墅,而員工自己還拿著2000元的底薪,都在思考這樣值不值。

相反,也有些經銷商,他會讓員工認為這就是自己在創業,員工都是為自己干的。這樣公司再也不是他一個人操心了,員工人人都把它當成自己的公司,銷售增長也變得越來越快,所以說好的機制,造就好的員工,最終成就好的企業。


 
 
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